并且在你宣布休会暂停的时候告诉你他认为对方下一步会采取什么样的行动
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露西这样反而害了自己，被人认为是个谎话连篇的骗子。 这会让封闭型性格的人确信露西只是想骗自己而已。 佩妮可能会对自己说：“现在我还是小心为妙，因为我已经看出露西不值得信赖。3每次我都会坚持为对方买单。 4这也不会花费太多时间，是非正式的会谈。 5人们往往会对这样的会谈感到舒服。普拉尼塔不想走，另一个孩子就会坚持，说她坐了自己的座位。一味地抱怨和做出负面行为则会影响你正常的发挥，导致更多负面结果的出现。 成功的因素 谈判前需要充足休息。你需要在会谈的时候随行携带一名观察员，他的职责就是观察对方的肢体语言，并且在你宣布休会暂停的时候告诉你他认为对方下一步会采取什么样的行动。 在谈判桌上，想要在讨论、交易、争论的同时做到观察对方的肢体语言是非常难以做到的。如同你在前两章里做过的那样，阅读下面的场景，选出最适合你的反应。黄色西装使他看起来更庞大，更加不可信。 谢莉希望谈判尽快结束，她害怕再待下去自己就要忍不住笑场了。 无论谢莉何时看着伍德罗，看得见的只有他的黄西 装。
这样的手势看起来比较像教堂的塔尖的形状，往往表露出自信的情绪。 当你在谈判中看到对方使用这样的手势，请一定要小心。 这时候就要向对方提问，以确定对方为什么会有如此的自信。 这种自信是有理有据还是虚张声势。2伊丽莎白是一位自主经营者。 伊丽莎白是一个典型的调停型的人。既是，也不是。 说是是因为，当你在做一件你从没做过的事情的时候，你需要一些时间来让你的动作成为自动反应。强硬型冲突危险 我们来感受一下某位证人经历过的火药味十足的庭审过程。然而，你可以在长期交易与短期交易两个领域都尝试操练一下自己的谈判技能，看看自己的谈判有哪些进步，看看自己从中能够获得哪些好处。 “我练习得越多，就越容易获胜。 ” 盖理#普莱耶。你们可以淡定地、从容地坚持立场。
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