或许能给签约带来积极的影响
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就我个人而言，在这些时候，我会讨厌所有的人，包括朋友、同事和税务机关、保险公司的人，还有设计了这种动不动就出问题的打印机的人。 往往就在同一天，我还会被笔记本的电线绊倒，同时还扭伤脚踝。 遇到这种事，我还可能会吃一大盒饼干，接着再后悔不迭。律师：我只是不想让“血”对我失望。 我不想让他觉得是我害了他。 我：你说的是什么意思。 律师：事实是，我也认为“水”是最佳人选。这更确认了他们对外界的不信任感。“照此下去难以签约，不如双方再整理一下各自的提议如何。 ”另一方面，最后通牒战术可以向对手传递谈判可能破裂的信号、表明我方愿意商谈的姿态，强调我方主张的合理性和益处，或许能给签约带来积极的影响。 谈判战术并非一概不用，只是我们在制定整个谈判策略时需要明确战术的使用时机，以及它是否能提升谈判的成功率、促成高明的协议。这样的行为是否给人留下深刻印象呢。 当然，很多人在很多时候还是很看重这个的。我发现，这条走向完整的旅程要求我同时体验这两种状态，并且从中找到从容和安宁。他总是害怕我坚持签订书面合同的做法会搞砸我们与客户的关系。 与此同时，由于我的思想者强势运行，我认为他很天真。 作为一名受过培训的律师，我不敢相信，他愿意在没有合同保障的情形下去做长时间的协调工作。 这么做是不明智的。 在我强势运行的思想者看来，他的恋人是愚蠢的，居然相信一切都会一帆风顺，不用回头去看合同的细 节。我关注内心的一些行之有效的方法， 比如正念冥想，来自东方的智慧。 而且，理解我们有不同的部分是一回事，而懂得如何与他们合作是另一回事。现在，你有办法验证这些了，不过如何验证还需慎重。二.不要过快地按下发送按钮。
可这对于我们本书中所追求的合作共赢的谈判之局来讲，显然是背道而驰的。与日常生活的烦乱相反，与保持本心相关的感觉是平静。 当你漫步 林中，参加合唱，或于初雪之际傍窗而坐，看琼花纷落之时，你可能就会感受到自己的本心。 再如，你的猫蹲坐窗边，适逢一缕暖阳透窗而入，倾洒在它身上。 这时，你也会感受到你的本心。跟韦恩一样，你也可以在你的战术板上增添新的动作。我确信，您这么以身作则，动用纳税人的钱干私活，大家看了都会感动到哭的。 我们都应该响应号召，公车私用。 这要上了头条就更完美了。“真的，”他说，“我没有任何情感。 ” 我还是怀疑。充分意识到你的恐惧是什么，你为何恐惧，以及你对恐惧的了解精确到哪种程度。加之本就对对手的想法多有怀 疑，高压攻势谈判下的选择余地只会越来越窄。 自以为是世界的中心 高压攻势的弊端显而易见，单方面强调自身主张的正确性不足以解决问题，还会把谈判引向复杂、困难、冲突、纷争的局面。 强硬地逼迫对手让步，当然也会招致反击和抵抗，结果就是各说各的理，完全没有交集。 更糟糕的是，高压攻势也不利于双方建立信赖关系，反而加剧猜忌、激化矛盾，最终对簿公堂，上升到国家层面则是兵戎相见。4公共区间一一这一区间距离超过了3米。这是因为，这位闪亮的思想者兼梦想家已经唤醒了内部团队中的另一名成员一一勇士。
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