由于将心理学元素引入谈判学分析
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因此，为了维护自身的立场，口舌之争在所难免也无须畏惧。 切勿诽镑中伤 众所周知，在涉外谈判时，调侃甚至批判对手的文化背景或宗教信仰实属大忌。 况且，鉴于自身对世界历史的一知半解，说话需要格外小心，避免一时失言。正如各位所见，在潜在协议区间里面，还是有一些区域是更有利于己方而稍稍不利于对方的，同样也有一些区域是更利于对方而不利于己方的。 正因为如此，在谈判开始之前先设定好自己的可选定位才至关重 要。生活把我置于这样的处境当中，然后我做出 相应的反应（见图43〕。由于将心理学元素引入谈判学分析，并且倡导新型的情感掌控，该博士的谈判学理念近来日益受人关注。如果你之前已经同对方进行过谈判了，那么请利用以往的经验去推测他们这次可能会以什么样的方式来跟你谈判。他俩周六都要去踢足球。 我不能跟卡米拉去，那样会错过孩子们的比赛。 但我确实想去。 我一直想提高业务能力。 我能从别的家庭医疗中心那里学到很多东西。
7，矛盾只是冰山一角最初的对立只是冰山一角 矛盾掌控重视对矛盾整体的把握。 以冰山为例，水下是巨大冰块，浮出水面的不足107。 。 矛盾也是同理，当前争论的内容只不过是一小部分，实际的根源有待发掘。 削减冰山表层无济于事 然而，人们往往误认为表面的对立冲突即为矛盾的全部，以为只要削去冰山一角就能解决问题。他们是会睁着眼睛说瞎话，还是会稍稍偷换一下概念。如果你问索菲亚心情如何，她会说很不好。 她获得了一个机会，却因为自身承担的不同角色和责任而备受煎熬，整天都处在内心冲突当中。为了达成和解，除了在会议室内侃侃而谈，不经意的闲谈也会被他们用来挖掘和解的可能。）。思考一下这对对方有什么意义。下面哪样东西留下，哪样东西丢掉：春、夏、秋、冬。
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