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我意识到，我需要把这一认识加入我的讲授当中。让对手意识到协议事项 假如判断对手的偏题会有不良影响，我们有必要将话题引向正轨，例如：“你现在的提议很有意思，不过多少有些偏离当前的话题，我们可以稍后再谈这个吗。定位的重要性 笔者发现，在准备阶段，有一个极为重要但是很少有人想到的问题，那就是： 在谈判之前一定要弄清楚自己的定位。 另一方面，弄清楚对方的定位以及背景信息也是非常有帮助的。账本底线不是胡乱说的。 在这段谈话中，你可以看到究竟是哪几位内在谈判者占据了尼克心中的谈判桌。 看左栏，你在他的内心对话中听出了谁的声音。 我来告诉你我的发现。你这不是无理取闹吗。对谈判中双方说了什么、对什么事项达成了一致，你都需要做出详细丰富的笔记。”如果你的勇士弱势运行，我建议你要在生活中寻找像明女士这样的人，花时间和他们待在一起，密切留意他们处理这种情形的方式。 坚持你的原则 当有人越过你的道德底线时，你的内在勇士会显得尤为重要。 在与同事韦斯(―)打交道的时候，我们下面这名工作坊学员的表现就可圈可点。 韦斯想钻公司规定的空子。”杰西卡问：“出于好奇，当然也是为了能更好地为你服务，我想知道你不能来的真实原因是什么。其中，“谈判只是纸上谈兵”“世间不存在双赢的结果”等常被提及。 鉴于双赢的表述本身存在歧义，他的批判未免有失偏颇。 综观各类谈判案例，双方均达到100满意的结果并不存在。
换句话说，目的也许是鼓励我们觉醒。 觉醒到底意味着什么。”或者：“这是你的恋人的强烈感受，不是你的强烈感受。通过感受握手力度的变化，你可以洞察谈判对手的想法。 如果你还注意到了其他身体语言（或是一系列姿势〕，你便可以判断出他的看法改变以及改变的原因。 综合各种姿势有助于你判断其他谈判者的想法。 用手去触碰谈判对手 谈判过程中最稳妥的可触碰的身体部位是：肩膀和臂肘。 以手拍肩 如果某人以手拍别人的肩膀，则暗示他自我感觉比别人强。守望者观察两件事： 1.你的四大成员的动向 2你与本心的联系 根据它们对这两个问题的具体回答，它们会决定发送什么样的即时消息。芭芭拉应该不会看得懂这么隐晦的信号。”“请再详细说明一下”，开放式提问赋予对手自由发言的权利，答案也是多种多样。事实上，他先前之所以放弃非常高端的金融服务业的工作，一个最关键的原因就是他想要寻求一份教育行业的工作一一而不是守在伦敦的办公室，每周7天、每天24小时沉浸在全球金融的世界中。
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