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其次,握手。没有这些文件,一切前功尽弃。综述 识别谈判对手的性格类型,可以凭借你的各种身体语言和战术策略:如,身体是前倾还是后靠,双腿是交叉还是平放,表情是面带微笑还是不苟言笑。很多人都认为这种讨价还价的情境一般都只会出现在商业销售领域。「41译者注:5腿:上文提到的113,1:116161611110五个英文单词都是以腿字母开头的。紧接着,我们又会采取更加激烈的防御行动。如果你谈的合同标的额为五十万美元,那么推荐信最好来自于类似规模的合同。 视觉及影响 视觉系指我们行为中可视化的方面。

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有趣的是,人们的性格与冲突模式往往与他们的握手方式之间存在相关性。 如果对方在握手的时候具有侵略性,把他的手放在你的手上面并且用力捏你的手,这就意味着他们在谈判中会扮演竞争性的角色。 如果对方用正直的姿态跟你握手,握的力道与你大小相当,那么说明这个人会扮演合作者的角色。 如果对方的握手更加柔软温和,那么就说明对方可能会扮演居中调停者的角色。 而那些对谈判没有诚意的逃避者往往不愿意与你握手,往往也不会进行太多的眼祌交流。 5种冲突模式 1.竞争型 竞争者们往往都是非常专断独行并且不懂合作的。纪尧姆看不到其他的路,但是这条路确实存在。 当你让守望者发挥作用时,你就可能切断生气与大声斥责之间的直线式联系。今天总共只发40张票,发完就没有了。重要提示。 当你在购买小额商品的时候,就是你学习谈判技巧的时候。对抗迅速升温。 没过多久,双方都威胁要起诉对方。这不是他的风范,他也根本不需要。




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