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其次，握手。没有这些文件，一切前功尽弃。综述 识别谈判对手的性格类型，可以凭借你的各种身体语言和战术策略：如，身体是前倾还是后靠，双腿是交叉还是平放，表情是面带微笑还是不苟言笑。很多人都认为这种讨价还价的情境一般都只会出现在商业销售领域。「41译者注：5腿：上文提到的113,1：116161611110五个英文单词都是以腿字母开头的。紧接着，我们又会采取更加激烈的防御行动。如果你谈的合同标的额为五十万美元，那么推荐信最好来自于类似规模的合同。 视觉及影响 视觉系指我们行为中可视化的方面。
有趣的是，人们的性格与冲突模式往往与他们的握手方式之间存在相关性。 如果对方在握手的时候具有侵略性，把他的手放在你的手上面并且用力捏你的手，这就意味着他们在谈判中会扮演竞争性的角色。 如果对方用正直的姿态跟你握手，握的力道与你大小相当，那么说明这个人会扮演合作者的角色。 如果对方的握手更加柔软温和，那么就说明对方可能会扮演居中调停者的角色。 而那些对谈判没有诚意的逃避者往往不愿意与你握手，往往也不会进行太多的眼祌交流。 5种冲突模式 1.竞争型 竞争者们往往都是非常专断独行并且不懂合作的。纪尧姆看不到其他的路，但是这条路确实存在。 当你让守望者发挥作用时，你就可能切断生气与大声斥责之间的直线式联系。今天总共只发40张票，发完就没有了。重要提示。 当你在购买小额商品的时候，就是你学习谈判技巧的时候。对抗迅速升温。 没过多久，双方都威胁要起诉对方。这不是他的风范，他也根本不需要。
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