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怎么做。他的身体语言如何变化? 观察对手的身体语言、语气和节奏,判断你的行为能在多大程度上帮助你达到谈判目标。 更为重要的是,要控制他对你使用触发器和热按钮,瓦解他刺激你做出某种反应的图谋。 有时,强大的防御能够削弱强大的攻势。然而,你可以在长期交易与短期交易两个领域都尝试操练一下自己的谈判技能,看看自己的谈判有哪些进步,看看自己从中能够获得哪些好处。 “我练习得越多,就越容易获胜。 ” 盖理#普莱耶。这已经超出了本书所要讨论的范围,但这也是一种很有趣的谈判场合。 着装: 请牢记一点:在谈判中如果对方的着装相当随意,那么你也可以相应减去自己的着装。美联储前主席保罗沃尔克〔。 如101士6『〕领导了这项工作,提出了著名的沃尔克规则〔01士6『此16〕。什么叫‘敢于穿出自己的颜色。
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