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如同帕克帕尔默&61。 31爪6『〕在《隐藏的完整性》（八916010160633〕一书中所写的那样：“这是对分裂型生活的最大的讽刺：在墙外面生活得久了，你过去隐藏在墙里的那一部分自我就从你的视野里消失了。因此，我们需要围绕对手需要什么、有什么不足、我方可以提供什么这三个方面充分思考，继而抛出具有自身优势的提议。这些资料将会为你提供一条线索，用以分析对方在商业以及谈判活动中的行事风格。 对方的产品 他们的同行竞品产品做得怎么样。 这些竞品和你客户的产品比起来优劣如何。 他们是否要推出新款产品了。 他们的设备或者生产装置是否看起来有些老旧。 他们的产品7服务记录如何。 对方的价值 他们是否会尝试创造三赢之局。在接下来的一年里，我每天都为母亲做追思祷告。正如我先前所说，西亚北非人往往需要一定的时间来建立起融洽的人际关系。这些生物性的防御反应在本质上并没有任何错误。
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