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《改变历史的外交谈判》，弗雷德里克斯汤顿（作6如『1士513皿100〕，原书房2013年出版。自我评估测试 1.请回忆起最近经历的一次谈判情形并在脑海中牢记。 2将下面的分表中的问题通读一遍。 然后对你自己的谈判技巧和能 力等方面做出评分。 从评分表中1到5的登记中选取一个为自己打分：1代表很差，5代表非常好。” 有一次，我辅导一位火箭专家。如果他跳槽到竞争对手的企业、从事新产品开发的谈判，以往的成功经验只会成为绊脚石。这使你能够为实现公共利益而采取光荣的行动。 想想布什总统和克林顿总统。 为了高尚的目的，这对先前的政治敌手已经摒弃了双方的分歧。”詹森有可能给出一个高出25万美元的报价。 杰弗里还没问清楚詹森的心理价位，就调低了自己的报价，也就损失了本可以拿到手的货币。 所以在调低报价前务必先从谈判对手处获取信息，明确他的心理价位。 夸张的快乐也可以提供谈判线索。 关注对手的笑容、声音里活泼的语调、欢快的表情以及其他快乐的表现。“穿别人的鞋走一英里路。这种违规的事情会让我们冒很大的风险。
受到恐惧和怀疑的干扰时，我们可能会忽略本来对自己有利的因素。当然，想要进一步展现自信力，你也可以选择起立并且肩膀张开。 当你挺胸昂首而立的时候，是不可能感到沮丧或者虚弱的。正如《大趋势》（他职斤一仏3〕一书作者约翰奈斯比特（了。你应该时刻清醒地判断自己和对手的谈判能力。 不要让错误知觉白费了谈判的心血。〕我只能说，当爸的，当妈的，合伙人都想让“水”来接班。 实际上，从他们上回发给你我的电子邮件里就能看出，他们显然希望“水”来接手公司。 你是唯一主张由“血”来接班的。 他们尊重你的意见，所以很希望你能支持他们的想法。例如，价格若不让步，采购量就要增加，或者以价格让步换取退货条件的追加。 交换条件堪称谈判的基本原则。我希望，我生命中的其他天使也能知道我对你们有多么感激。 首先，我要感谢即使我在地球的另一边也一直陪伴着我的亲爱的姐妹们。
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