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这些都可以从谈判过程中观察得到,因此你也需要知道如何应对,以促发下一阶段的谈判。其实解读人们肢体语言并不难,但是大多数人却往往忽视肢体语言,只把注意力放在口头表达上。 你也许已经意识到了,观察人们的肢体语言往往是一项需要刻意而为之的技能。 一般来说,解读肢体语言是一项需要右脑来完成的任务。 而我们的潜意识往往非常善于捕捉这些肢体信号。你虽然想为自己辩护,但与此同时,你也想搞清楚,为什么他会说数据有问题。 你仔细听取他的批评,不确定是否该表示同意。 由于你已经做了充分的准备和大量的工作,你的心情非常复杂。有很多次我在机场走近人群,做自我介绍,告诉他们我是身体语言专家。然而正是最后的8个要 点才可能是你之前真正没有想到过的。 这时候你需要坚持思考,直到自己最终真的想出20条为止。从远古时期开始,我们独特的认知能力就催生了无数的哲人和艺术家。 苏格拉底告诉我们:“缺少了反省的人生毫无意义。 ”这种反省比日常的思考更为深刻,它促使我们深入考虑我们的选择、行动和生活。 这一对理性生活的倡导激发了世世代代的古希腊人深入探索理性。 苏格拉底的爱徒柏拉图探讨了由理性施行统治的完美社会。在某一篇博客下方发表评论,表达不同观点。她预订了鲜花,屋里变得生机勃勃。每当我所合作的团队要和大型零售商之间进行谈判的时候,我都会带他们进行头脑风暴。 在讨论过程中,我们发现我们竟然能为对方提供多达12种的可变项目,而这些都是我们在先前的谈判中没有注意到的。

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