参见第十四章并且还可以在一个相对更加友好的环境里与对方建立亲密关系

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希瑟也是一名儿童肿瘤社会工作者,从事帮助癌症患儿及其家属的工作。让我们想想,这种情况下我们如何运用杠杆。在中立的场地进行谈判,对于带有冲突性的谈判是更为有利的,一方面你可以控制对方的权力感知,另一方面你还能够充分利用在中立场地谈判的优势。 一直以来,我总是被人们冠以“星巴克谈判家”或者“咖啡厅谈判家”的称号。 因为如果谈判不是高度机密的话,我就会将场地选在咖啡厅,这样做有如下好处: 咖啡厅是中立场所。 咖啡厅的桌子一般都是圆的。 通过买咖啡这一行为,你可以充分利用互惠主义法则(参见第十四章〕并且还可以在一个相对更加友好的环境里与对方建立亲密关系。 早在16世纪的时候,人们就经常在伦敦城内的咖啡厅里进行谈判了。 当时的人们对谈判还真的是有所悟性的。无论从哪一个客观的角度来看,马尔韦哈都必须开掉普丽蒂。 对于一个平衡运行的恋人来说,这样的情形虽然尴尬,却也仍旧可控。 然而,对于马尔韦哈这样强势运行的恋人来说,这就是一条死胡同。从心理上来说,因为你已经准备好了,所以你不会猝不及防。 整个流程谙熟于心,再运用心理学原则进行运筹,你势必会成为一名出色的谈判专家。僵局一一坚守壁垒 僵局就是用来打破的。

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